买一套豪宅,远不止选个地段、挑个户型这么简单。法律、税务、贷款、汇率,每一个环节都有讲究。专业的豪宅买卖顾问,是高净值客户的资产配置参谋和财富规划顾问。耀盈地产代理有限公司创始人蔡荣熹,正是这样一位专业人士。她在内地出生长大,在中国香港生活了二十一年,2025年创业至今不到一年,经手的成交额已经超过两个亿。
2005年,蔡荣熹初到香港,因居住环境限制未能留港读书,返回内地完成学业。2008年,她正式来到香港扎根,从餐饮行业起步,不到两年便发现进阶有限,转而投身服装销售。在朋友的引荐下,她又跨界进入保险行业,短短两三年便拿到自己想要的结果。
每一段经历都为她积累了不同的能力,也让她不断思考自己的职业方向。最终,她将目光投向了地产行业。“香港是国际金融中心之一,地产行业占了半壁江山。”她认为,地产经纪的门槛清晰,只要认真学习、考取牌照,一两年内就能成为专业经纪人,为客户提供优质服务。
蔡荣熹选择加入香港唯一一家上市的地产代理公司,一干就是五年。这五年里,她系统学习了各个区域的优势、房产交易的法律流程、银行贷款的沟通与协助等专业知识。更重要的是,她收获了客户朋友的支持与信任。“因为有他们的支持,才有自己出来创业的底气。”她坦言,人生不应该受限,自己出来创业,是想尝试新的可能性,不让人生留下遗憾。
2025年,蔡荣熹创立耀盈地产代理有限公司。公司成立不到一年,经手的成交额已超过两个亿。她的客户中,七成来自内地,其余来自新加坡和海外。这与香港政策放松后内地客户激增的趋势密不可分。
对于内地客户,蔡荣熹有着天然的优势。她普通话流利,沟通无阻,对内地文化也深有了解,客户与她相处没有距离感。她提醒有意在香港置业的朋友,一定要找持牌代理顾问,并在购房前做好贷款压力测试——内地客户的审批条件与本地人有所不同,专业顾问的协助至关重要。
蔡荣熹始终坚持以专业能力和长期服务赢得客户信赖。她追求实事求是,不夸大房产回报率,根据每个家庭的资产实际情况配置房产,不投机取巧,也不误导客户。“每个人、每个家庭的背景情况和资金链大小都不一样,配置房产应该根据家庭资产的实际情况来决定。”在她看来,专业的豪宅顾问应该用自己的专业分析和多方协调能力去服务客户,而不是靠短期手段获取成交。正是这种踏实、真诚的做事风格,让她在客户中积累了良好的口碑和长久的信任。
在蔡荣熹看来,互联网和AI技术的发展正在重塑传统地产中介行业。她不再像传统中介那样开设大量店铺,而是通过自媒体运营自己的品牌IP,精细化地服务高净值客户。“我们不需要做大规模,做小而精、精而专,站在买家的客观立场,帮他们选房。”她计划中期拓展更多优秀精英加入团队,为客户提供更专业的资产配置服务。
从内地到香港,从餐饮到地产,从打工到创业,蔡荣熹用二十一年的时间,完成了一次次跨越。如今,她正以专业、真诚和长期主义的理念,在香港豪宅市场书写属于自己的新篇章。
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